WILMINGTON, NC, 10. Dezember 2022 /24-7Pressemitteilung/ — Vertriebsmitarbeiter sind das Lebenselixier eines jeden Unternehmens. Die Verkaufsabteilung spielt eine entscheidende Rolle im Geschäftszyklus, denn ohne Verkauf würde ein Unternehmen aufhören zu existieren. Die Rolle des Verkäufers ist facettenreich und erfordert Fähigkeiten, die schwer zu beherrschen sind. Allerdings stellen viele neue Verkäufer fest, dass es selbst mit erstklassigem Training und den besten Bemühungen immer noch möglich ist, zu scheitern. Wieso den?
Der Top-Motivationsredner, Bestseller-Autor und Führungsexperte Rocky Romanella ist mit dem Verkaufsprozess bestens vertraut, da er in einer Reihe äußerst erfolgreicher Unternehmen eine Schlüsselrolle in der Führung gespielt hat. Er hat dieses äußerst wichtige Thema kürzlich in einem Newsletter angesprochen, der jetzt auf seiner Website unter verfügbar ist https://3SixtyManagementServices.com. In diesem Artikel erklärte er:
„Der größte Fehler, den unerfahrene Verkäufer machen, ist, wenn sie wertvolle Zeit mit dem Umgang mit Nicht-Interessenten verschwenden. Die Planung potenzieller Kunden ist die Grundlage Ihres Unternehmens. Selbst wenn Sie ein Experte für Bedarfsanalyse, das Entwerfen perfekter Lösungen, das Präsentieren und Abschließen sind, werden Sie es nie tun ernten Sie die Früchte von mehr Verkäufen, es sei denn, Sie haben eine kritische Masse an potenziellen Kunden.”
Was ist ein Interessent?
Interessenten sind keine Unternehmen. Interessenten sind Menschen. In der heutigen Geschäftswelt, in der die Entscheidungsfindung oft teambasiert ist, müssen Sie möglicherweise an mehrere Interessenten verkaufen, um das Unternehmen zu verkaufen.
Wen zählen Interessenten?
1. Gatekeeper: Personen, die keine Einkaufsvollmacht haben, aber den Zugang zu denen kontrollieren, die dies tun.
2. Informationsanbieter: Personen, die Informationen für Entscheidungsträger sammeln oder die wichtige Informationen für Sie bereitstellen können.
3. Beeinflusser: Personen, die Zugang zur Einkaufsbehörde haben und ihre Entscheidung beeinflussen können.
4. Entscheidungsträger: Personen, die eine Kaufentscheidung treffen können.
5. Käufer: Personen, die über die finanzielle Vollmacht zum Kauf verfügen.
„Wenn die Leute, mit denen Sie sprechen, keine Gatekeeper, Informationsanbieter, Influencer, Entscheidungsträger oder Käufer sind, verschwenden Sie Ihre Zeit.
„Schlüsselfragen zu stellen, um festzustellen, ob Personen in Ihren Zielunternehmen Interessenten sind, nennt man Qualifizierung. Ein Name ist nur ein Verdächtiger, kein Interessent. Beim Verkaufen geht es darum, vom Verdächtigen zum Interessenten zum Kunden zu werden.“
Besuch : https://www.3sixtymanagementservices.com/the-biggest-error-inexperi … ople-make/ um die wichtigsten Fragen zu sehen, die Sie stellen müssen, um festzustellen, ob Sie einen potenziellen Kunden haben.
Rocky bietet auf seiner Website eine Reihe von Ressourcen an, die Führungskräften auf allen Ebenen – Unternehmensmanagern, Pädagogen oder Kleingruppenleitern – leistungsstarke Ideen bieten:
PODCAST:
Rocky hat kürzlich auch eine Reihe neuer Podcasts für The Leadership Library Podcast angekündigt. Die Pilotfolge wurde am 2. Dezember 2021 veröffentlicht, zukünftige Veröffentlichungen sind für jeden Dienstag- und Donnerstagmorgen geplant.
Wir alle sind in gewisser Weise führend – Eltern, Erzieher, Sportler, große und kleine Interessengruppen, Verkaufsteams – die Liste ist endlos. Unabhängig von der Rolle, die wir spielen, können Romanellas Konzepte, die unter der Überschrift „Balanced Leadership“ entwickelt wurden, angewendet werden, um Effektivität, Effizienz und Ergebnisse zu verbessern.
Der Morgenkaffee gehört für viele von uns zu den Freuden des Lebens. Wenn Sie Ihren Besuch des Podcasts Leadership Library um Ihren Cup of Joe ergänzen, wird Ihr Morgenkaffee Ihrem Tag eine lehrreiche, unterhaltsame Dosis Leadership-Oktan hinzufügen. Zu den vergangenen Showthemen gehören:
Ausgewogene Führung
Führung auf breiter Basis
Unternehmenswerte
Ziele setzen
Integrität
Ein Vermächtnis hinterlassen
Persönliche Werte
Leistung eines erfolgreichen Teams
Strategische Vorstellung
Operative Exzellenz
Strategischer Prozess
Sind Sie ein Job-Skill-Entwickler?
Führungsrollen und Verantwortlichkeiten
SWOT-Analyse
Ausbildung und Entwicklung
mit vielen weiteren verfügbaren Themen und mehr im kommenden Zeitplan.
Der Podcast ist ab sofort unter verfügbar https://tightenthelugnuts.comoder besuchen https://www.buzzsprout.com/1484407. Der Podcast ist auch bei Apple Podcasts verfügbar. Mehr über Führung, Aufbau eines Vermächtnisses und viele andere Themen sind auch auf Romanellas Website unter verfügbar https://3SixtyManagementServices.com.
BUCHEN:
Rockys Buch über Führung, Tighten The Lug Nuts: The Principles Of Balanced Leadership, erreichte kürzlich den Bestseller-Status Nummer 1 in den Bereichen Unternehmensführung und Unternehmensführung.
In „Tighten the Lug Nuts“ nutzt Romanella seine über 40-jährige Erfahrung bei UPS und seine Positionen als CEO und Director, um zu erkunden, wie eine echte Führungskraft jede Organisation und ihre Mitarbeiter zu neuen Erfolgsebenen führen kann.
Wenn Sie dieses Jahr nur ein Wirtschaftsbuch lesen, sollten Sie dieses Buch lesen.
Rockys Führungsansatz ist einzigartig und höchst effektiv. Er glaubt, dass große Führungskräfte ihre Mitarbeiter herausfordern, nicht bei der ersten richtigen Antwort stehenzubleiben. „Tighten The Lug Nuts“ ist ein Buch über Führung, das den Lesern hilft, die erste richtige Antwort zu überwinden. Es ist voll von detaillierten Beispielen, die auf lehrreiche und unterhaltsame Weise organisiert sind, um einen Rahmen für Konzepte aus der realen Welt zu bilden. Die täuschend einfachen Konzepte mit wirkungsvollen „How To Messages“ können von jedem genutzt werden, der eine Führungsposition innehat – sogar von Eltern, Erziehern und anderen. Egal, ob Sie ein erfahrener Profi oder ein neuer Manager sind, Tighten The Lug Nut ist nicht nur motivierend, sondern auch ein Aufruf zum Handeln für diejenigen, die sich in ihrem Bereich noch einen Namen machen müssen.
Das Buch kann auch dabei helfen, eine Organisation für ein starkes Wachstum nach der Pandemie zu positionieren. Die in dem Buch beschriebenen Schlüsselkonzepte bereiten Führungskräfte und ihre Teams darauf vor, durchzustarten, während sie sich schnell neu konzentrieren und neu aufbauen. Tighten The Lug Nuts ist vollgepackt mit praktischen Informationen, die Führungskräften helfen können, effektiver, produktiver und erfolgreicher zu werden. Es ist nicht nur ein weiteres „Buch über Führung“.
Tighten The Lug Nuts ist im Online-Buchhandel erhältlich. Weitere Informationen finden Sie auf seiner Website unter https://3sixtymanagementservices.com und bei https://tightenthelugnuts.com.
Rocky Romanella hat eine ganze Bibliothek mit hochmodernen Ressourcen aufgebaut, die auf seiner Website verfügbar sind, um uns dabei zu helfen, stärker, schlanker und schneller aus der Pandemie herauszukommen und einen Startschuss für den Rapid Rebuild-Prozess zu erhalten. Zu diesen Ressourcen gehören:
LIVE UND VIRTUELLE KEYNOTES UND SCHULUNGEN – UNTERSTÜTZUNG FÜR WÖCHENTLICHE MEETINGS UND TELEFONGESPRÄCHE
Rocky hat virtuelle Konferenzen und Schulungen mit einem scharfen Auge auf POST COVID und den schnellen Wiederaufbau unserer Unternehmen durchgeführt. Er kann für jede Organisation ein Live- oder virtuelles Programm erstellen. Die Themen können einige oder alle der 23 Führungskompetenzen, Konzepte aus dem Buch Tighten The Lug Nuts: The Principles Of Balanced Leadership oder andere Themen umfassen, die angemessen sein könnten.
DIE LISTE – 23 FÜHRUNGSKOMPETENZEN
Jeder Punkt auf der Liste wird beim schnellen Wiederaufbau unserer Wirtschaft, unserer Unternehmen und unseres Lebens eine entscheidende Rolle spielen. Einige oder alle von ihnen eignen sich für virtuelle Meetings, Gespräche oder Präsentationen.
Podcast-Bibliothek
Über 108 Podcasts, die tief in Leadership-Themen eintauchen. Diese können nach Thema, Ausstellungsname oder Führungskompetenz durchsucht werden.
VIDEOBIBLIOTHEK
Die Videobibliothek umfasst Schulungsvideos, Videos zu ausgewogener Führung, Keynote-Speaking-Videos, Tighten The Lug Nuts-Videos, Interviewvideos, Coach’s Corner-Videos und vieles mehr.
Mehr zu Leadership Skills, virtuellen Keynotes, Trainings, virtuellen Meetings und Conferencing Calls, Trainingsworkshops, Strategie-Sessions und allgemeinen Informationen zum Relaunch der Wirtschaft gibt es auf der Website von Romanella.
MEETING-ANRUFE
Als besonderen Anreiz für diejenigen, die für einen schnellen Wiederaufbau bereit sind, bietet Rocky kostenlose Meeting Calls für diejenigen an, die 20 oder mehr Exemplare seines mit 5 Sternen bewerteten Buches über Führung „Tighten The Lug Nuts“ kaufen. Kontaktieren Sie Rocky für weitere Informationen unter [email protected]und oder 610-322-0720, um Ihre Sitzung zu planen.
Mit über 4 Jahrzehnten „boots on the ground“-Führungserfahrung ist Rocky Romanella einer der besten Keynote-Motivationsredner im Land und international. Er hat an großen und kleinen Orten in den USA gesprochen, darunter in Städten wie Atlanta, San Diego, Las Vegas, Phoenix, NYC, Dallas, Chicago, Miami, Houston, LA, Charlotte und vielen anderen. International hat er Keynotes in Toronto, Mexiko-Stadt, Mailand, London und Krakau gehalten. Er ist dafür bekannt, durch seine Energie, Leidenschaft und sein Wissen Begeisterung zu erzeugen, während er sein Talent und seine Erfahrung einsetzt, um ein Publikum unabhängig von seiner Größe zu motivieren, zu inspirieren und zu unterhalten.
Romanella hat Lob für seine Fähigkeit erhalten, sich mit seiner Fähigkeit zum Geschichtenerzählen und seinem angeborenen Charisma mit einem breiten Publikum zu verbinden. Richard Snowden, Präsident von Raven House International, sagte: „Als engagierter Redner und Moderator führt Rocky Führungskräfte aus der Wirtschaft durch bahnbrechendes Denken zu bahnbrechenden Ergebnissen.“ Conrad Swanson, Sr. VP Agency Development von Arpin Van Lines Inc., erklärte: „Rocky hat viele dazu inspiriert, nach innen zu schauen und die Art und Weise zu verbessern, wie sie ihre Geschäfte betreiben und ihre Teammitglieder führen.“
Als Gewinnerin des UPS Chairman’s Award for Excellence hat Romanella ein Vermächtnis geschaffen, Teams zu motivieren, ihr Bestes zu geben. Er zieht das Publikum mit wahren Lebensgeschichten aus einer illustren Karriere an, die fast 40 Jahre bei einer der bekanntesten und am meisten bewunderten Marken der Welt umfasst. Rocky bringt Führungserfahrung in den Bereichen Lieferkette, Logistik und Transport, Einzelhandel, Vertriebs- und Operational-Excellence-Strategie, Telekommunikationstechnik/Baumanagement und Installation mit. Nachdem er viele Unternehmensverkäufe geleitet, Marken schnell aufgebaut, Veranstaltungen umstrukturiert und eine Kultur entwickelt hat, die zur Integration früherer Übernahmen erforderlich ist, inspiriert er sein Publikum, ein einheitliches Unternehmen mit einer Vision zu schaffen.
Rocky Romanella steht für Grundsatzreden und Medieninterviews zur Verfügung. Er kann unter Verwendung der unten stehenden Informationen oder per E-Mail unter kontaktiert werden [email protected]. Vollständige Informationen zu 3SIXTY Management Services, weitere Informationen zu Grundsatzreden und „Tighten The Lug Nuts“ sind auf der Website des Unternehmens unter verfügbar https://3sixtymanagementservices.com.
Über Rocky Romanella:
Rocky ist Gründer und CEO von 3SIXTY Management Services, LLC, einer Unternehmensberatungsfirma, die sich auf Executive Speaking, Leadership Development und Consulting Services spezialisiert hat. Er ist außerdem Vorstandsmitglied von Goodman Networks, einem führenden Anbieter von End-to-End-Netzwerkinfrastruktur, Außendienst- und professionellen Dienstleistungen für die drahtlose Telekommunikations- und Satellitenfernsehindustrie.
Rocky ist ein erfahrener CEO, der eine der größten Rebranding-Initiativen in der Franchise-Geschichte leitete – The UPS Store, der den 9-Milliarden-Dollar-Markt für Einzelhandelsversand und Unternehmensdienstleistungen revolutionierte.
Während das Netzwerk The UPS Store anführte, steigerte das Netzwerk die Verkäufe von Einzelhandelseinheiten und im selben Geschäft um 5,8 % und übertraf damit die Ergebnisse der National Retail Federation von 4,6 % während einer Rezession.
Rocky steuerte den Eintritt von UPS in die Gesundheitsbranche und schuf das Mantra „It’s a patient, not a package.“
Er leitete auch die Integration von mehr als 20 Akquisitionen, um die finanzielle Leistung, Fähigkeiten und die globale Netzwerkpräsenz zu verbessern.
Durch seine Führungsrollen und Führungsberatungsdienste liefert Rocky Ergebnisse, indem er sein ausgewogenes Führungsmodell in allen Unternehmensabläufen entwickelt und umsetzt. Dazu gehören ein klarer Fokus auf die Kundenbedürfnisse, die Befähigung der Mitarbeiter und die Anforderungen der Aktionäre.
Rocky hat die seltene Fähigkeit, eine klare Vision der sich verändernden Geschäftslandschaft zu sehen, und die Leidenschaft, Strategien, Taktiken und Metriken zu entwickeln, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
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